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医院软件销售人员拜访流程分析

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xx医院联系信息反馈

时间：200X年XX月XX日上午XX：XX
地点：XX
沟通对象：XX
沟通人员：XX
演示人员：XX
交流时间：XX
内容：现医院需求问题、价位定向、引导关注重心、信息实现方式等
沟通效果：交流以我们公司在解决医院信息系统问题的考虑和解决办法、医院需求和价位为主，得到技术与产品全面、深度的认可，达到交流目的。

现主要解决如下问题跟踪：
1．医院所属级别？（一级二级三级？）
2．所属管理部门？（一政府所属：市、区、社区？）（二类别所属：公立、私立？集团公司、职工内部？军区、航空航天部、电力邮电部等？）（三大学所属：首都医科大学、北京大学、北极光内中医药大学、研究所、科学院？）
3．医院城建情况？信息科人员配置情况？
4．信息科科长姓名，年龄，生日，爱好，脾气，专业出身，认可听从的专家和领导？认可的产品与出发点？运用性能还是成功案例还是专家的推荐？已看过的公司产品？

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