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    医院软件销售人员拜访流程分析
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    资源介绍
    xx医院联系信息反馈

    时    间:200X年XX月XX日 上午XX:XX
    地    点:XX
    沟通对象:XX
    沟通人员:XX
    演示人员:XX
    交流时间:XX
    内    容:现医院需求问题、价位定向、引导关注重心、信息实现方式等
    沟通效果:交流以我们公司在解决医院信息系统问题的考虑和解决办法、医院需求和价位为主,得到技术与产品全面、深度的认可,达到交流目的。

    现主要解决如下问题跟踪:
    1.        医院所属级别?(一级二级三级?)
    2.        所属管理部门?(一政府所属:市、区、社区?)(二类别所属:公立、私立?集团公司、职工内部?军区、航空航天部、电力邮电部等?)(三大学所属:首都医科大学、北京大学、北极光内中医药大学、研究所、科学院?)
    3.        医院城建情况?信息科人员配置情况?
    4.        信息科科长姓名,年龄,生日,爱好,脾气,专业出身,认可听从的专家和领导?认可的产品与出发点?运用性能还是成功案例还是专家的推荐?已看过的公司产品?
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