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          医药行业产品经理与市场营销手册
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          资源介绍
          做药品分销,最难把握的就是如何掌控终端。一些药品分销企业的销售量虽然很大,但可能存在不少呆坏账,主要原因就是在终端上没有主动权——从上游拿货用的都是“真金白银”,甚至对一些名牌产品和畅销品种还需要预付款,而从下游拿到的却只是一纸合约。 战术营销与策略营销显然是两个不同的概念,在针对单一产品的战术营销备受医药生产和销售企业推崇之时,一些企业却通过策略营销取胜市场;另一方面,与药品生产企业和代理经销商相比,药品批发企业往往“不谈策略营销”,因为药品批发业务的趋同模式很难让策略营销创新,但一些新兴的药品批发企业却以策略营销开路,使得业务快速增长。国内最大民营医药流通企业——九州通同城的国药控股湖北新龙药业有限公司(下称新龙),其业务模式与九州通一样都是“快批”,但不同的是,其提出、并实施了“合理营销”策略,促使企业在药品分销领域竞争较为激烈的当地市场成功突围,这是医药批发企业以策略营销取胜市场的一个成功案例。
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