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电话销售培训指南
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第1部分 电话营销和电话销售帮助企业获得更多利润 
第1章 电话营销和销售帮助企业获得更多利润
•电话营销和销售的区别
•企业在销售和销售管理中面临的主要问题
•运用电话销售可以解决这些问题 
•典型的电话销售模式 
•不可不看:电话销售是交易型销售还是顾问型销售 
•所有的企业都适合使用电话营销和销售 
•引进电话营销和销售可分两步走 

第2章 电话营销和销售的六个关键成功因素 
•准确定义目标客户 
•准确的营销数据库 
•良好的系统支持 
•各种媒介的支持 
•明确的、多方参与的电话销售流程 
•高效专业的电话销售队伍 

第3章 电话营销职能为销售活动打基础 
•建立和维护营销数据库是电话营销的基础职能 
•获取各种信息 
•获取销售线索 
•组织研讨会和会议邀请 
•直邮是否属于电话营销职能 

第2部分 电话销售职能 

第4章 电话销售所面临的挑战 
•最大的挑战在于建立信任关系
•电话销售人员肯定会面对的其他挑战和障碍 

第5章 以客户为中心的电话销售流程 
•案例1 一个电话完成笔记本电脑的销售 
•客户决策的6个心理步骤 
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