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                销售培训篇之电话销售技巧
              
        
            
        		
        
        
        
         
          
		  	
        
              
         
                 
        
                    
         
                        
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                      销售培训篇之电话销售技巧一
        
时间：2007-11-8
        
客户心理与电话销售技巧
        
一、有效电话流程：
        
1、 销售循环： 异议处理（将异议变成机会）  客户服务（建立长期客户关系）   完美成交
        
销售面谈（通过公司提供的产品及服务来满足客户需求） 寻找及帮助客户了解真正需求  寻找及洽谈客户
        
2、  AIDA销售技巧
        
A－Attention 引发注意     I－Interest 提起兴趣       D－Desire 提升欲望     A¬－Action 建议行动
        
3、   作出充分的准备才开始打电话
        
        公司概况  主营业务   主要人物  相关部门 当前任务
        
4、     开始第一句话
        
       准备好纸和笔   准备好礼貌用语   准备好讲述内容（草稿）   准备好微笑的声音
        
      准备好简单客户资料   自我心态调整
        
5、      克服电话拒绝――怎样将异议变成机会
        
I.    客户通常以什么理由拒绝我们？
        
       没有需要   没有时间   没有信心  并不急迫   不明白产品对公司的帮助
        
不论客户以什么理由拒绝我们，他们都是在找一种借口而已
        
6、   克服电话拒绝的心理
        
        我在打扰客户，我要在最短的时间里传达最大信息量（错误的心态）
        
        		
                    
        
                  
        		
              
        
              
         
                 
        
                    
         
                       
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