本文信息来源: 南方日报 (广州)  南方日报记者:向雨航 

在‘互联网+’时代，医药B2B就像一座尚未开采的金矿。”国裕医药在线CEO张小洋说。

日前，国裕医药在线专业版以及国裕掌上宝正式发布。专业版本主要针对医药集体采购用户，用户抱团取暖，通过集体议价的方式，降低药品成本。业内人士表示，随着处方药放开等政策的落地，特别是医药分开和电子病历等的推进，医药电商将会真正爆发，传统医药批发采购也将实现大变革。 南方日报记者 向雨航

1.3个月医药电商平台交易额突破1000万

从8月30日上线，国裕医药在线的上下游客户已有2000多家，上线的产品有1.7万多种，品种包括处方药、OTC、医疗器械、智能设备、医疗耗材以及计生用品等。交易额已突破1000万元。

“在医药市场上，传统的批发弊端很多，国内大小医药批发公司有近2万家，批发环节错综复杂，层层加价和利益分配，药品价格虚高。”国裕医药在线CEO张小洋说。所以，降低药品价格的关键在于减少批发流转环节，而通过医药电商B2B平台，就可实现从厂商直接到终端药店，或者医院，缩减中间层层流通环节。

“医药电商渠道货比三家的采购模式，顺应年轻一辈采购商不喜欢砍价，直接比价下单的采购习惯，省去了跟几十家供货商去磨嘴皮子。同时，通过网络直接下采购订单更加便捷。”深圳万特联药业董事长连奕波认为，医药电商B2B是未来医药采购的发展趋势。

对中间环节的削减就是对传统医药利益链条的冲击。虽然国裕医药在线已与全国30多家大型医药公司深度合作，建立采购基金，包销热销医药产品，独占价格优势，但并不涵盖所有产品范围，电商平台作为采购商的主力渠道，短期内并不能完全替代所有的传统采购渠道。目前阶段，电商平台与传统医药采购企业仍在博弈。“其实所有的销售，不一定非以价格降低作为一个衡量点，而是整个采购环节成本的降低。”张小洋说。

互联网带来的不只是一个工具或者手段，而是一种新型的经营理念和思维模式。“现在还有很多传统医药批发企业都觉得医药电商是个‘坑’，除了砸钱不会有其他收益，所以还很抗拒医药电商。”张小洋说，还有一些传统医药企业想转型，但大多的思路也不过是开一个网上药店，这种单纯的线下到线上的平台转换会很快遇到瓶颈。

真正的传统医药企业“互联网＋”，并非如此简单。“从深层次来讲，‘互联网+传统医药’里面涉及到技术研发、数据分析、网络、平台，更主要的是融合了新的互联网思维的运营模式，涉及到了基于互联网的金融服务、物流仓储服务、线上营销服务。”张小洋说，这些都不是一个单一的生产制造型企业所能全部完成的。而第三方医药联网采购平台，可以提供更为灵活的运作方式，服务终端药店进行集中议价采购，帮助传统医药批发企业解决面临的仓储、物流、营销、资金周转等难题，使得在线交易变得更顺畅。

在第十届健康与发展中山论坛期间，国裕医药在线专业版以及国裕掌上宝正式发布。专业版通过抱团取暖，集体议价的方式，药品价格压缩的空间也更大。据了解，在11月份，专业版在成都试点以后，交易流水达到了600万元。

2.B2B比B2C的市场空间更大

艾瑞统计数据显示，中国医药流通行业2014年销售总额达到15021亿元，较2013年的13036亿元增长15个百分点，2015年上半年销售总额为8410亿元，比上年同期增长12.4%，增幅回落1.7个百分点。中国医药流通行业整体保持持续增长的态势。

“从整个医药流通行业的发展上来说，2015年通过互联网做销售的，大概达到160亿元，这跟1.5万亿元的医药市场来说，只有1%的比例，这说明我国互联网医药电商市场未来空间非常大。”张小洋说。在美国，医药电商的比例是35%，“也就是它所有基于药品的批发采购，35%是通过互联网完成的。”从我国互联网医药电商市场来看，未来空间还非常大。

医药电商主要有B2B和B2C两种运营模式，其中B2B主要分为政府主导的B2B采购平台和药企B2B。B2C分为自营式和平台式，B2C的主力在平台式B2C，如天猫医药馆、京东医药业务等。目前医药电商药品O2O服务仍在探索中，在基础架构和业务探索方面走得较快的是阿里健康，如在河北石家庄的试点，但好药师、康爱多等医药电商代表企业、北京快方科技有限公司等专业药品O2O服务企业也在展开迅猛攻势。

近两年来，医药电商牌照井喷，以及政策利好、资本关注的大环境让医药B2C电商飞速发展。截至今年7月，我国获得医药网上交易资格证书的企业为442家，绝大多数为营运B2C业务的C照。网上药店329家，现阶段获得网上交易资格证书的企业和中国网上药店数量不断增加，在经过初期快速增长后，现阶段增速放缓，目前行业内参与者众多，市场竞争加剧。

尽管B2C平台很火爆，但是线上交易的规模占药品批发市场总金额比例仍然不高。而B2C的交易主要以医疗器械、OTC药品、计生用品、保健用品、医疗服务等品种为主。“医药B2C市场已成红海，而医药电商B2B才开始探索。”张小洋说。调查统计显示，2015年上半年B2B占销售额比重为90%，是整个医药电商中的销售主体，但集中在政府主导的B2B采购平台和少数药企手中。诱人的市场份额让国裕医药在线等企业加紧对B2B市场的探索。

目前医药电商B2B平台主要有两种，一种是企业类医药B2B平台，主要是指医药生产企业主导开发的电子商务类平台，平台主要参与者是药品生产企业和药品经营企业。另一种是第三方的医药B2B平台。“未来就是真正的第三方医药及器械类B2B这个批发采购平台更有市场空间。”张小洋说。企业类医药B2B电商平台的主要收入来源是交易中介服务收费、广告费、物流配送等，但因该平台参与主体少，主要是生产企业自家的产品，品种相对少，因此平台规模普遍较小。而第三方医药B2B电商平台的上游厂商相对来说比较多，产品也会比较丰富。

3.靠佣金盈利谋出路

医药电商的数量在增长，但盈利模式还在探索。张小洋透露，国裕医药在线盈利模式主要有两种，一是收取交易佣金，二是配套增值服务。

“我们现在设定比例是，每笔交易额收取佣金比例是一到两个点，按照平均1.5%算的话，1000万元是赚不了多少钱的，只有做大交易额，平台才有生存空间。”张小洋表示。因此，国裕医药在线设定的目标是，明年的交易额突破10个亿，2017年达到100个亿。那时候，交易佣金收费可以达到1.5个亿，“再加其他就可达到2个亿左右的利润，平台也可以实现自负盈亏。”配套的增值服务包括网络广告、资讯专题、展会业务等，随着平台的发展，未来还可能会包括金融服务、物流服务等。

“主要的收益肯定是交易佣金。”张小洋说，企业盈利中，交易佣金跟增值服务的比例是二比八，也就80%的盈利将是靠交易佣金数，20%靠增值服务营收。目前，国裕医药在线还处在平台建设和推广期，2015年—2016年平台都为企业和采购商提供免费推广服务，两年不收取佣金。“药品批发就是只要你的业务能做到一定程度，客户群体稳定以后，收益相对来说是稳定的。”张小洋说，于是，平台先期主要是培养客户习惯，然后做口碑和市场推广，丰富平台的能力，“等用户在平台上沉淀下来，使用习惯形成了，再逐步去做主营业务和增值服务。

不过，目前医药电商的发展，受到网售处方药、个人医保网上支付、电子病历等政策的影响。2014年5月，国家食药局颁布了《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，这个征求意见稿，最核心的内容就是处方药允许网售。然而，一年多的时间过去了，该新规仍未能落地。

目前我国医药电商市场没有爆发出来，究其原因，主要是因为医药本身的特殊性，政府对于处方药销售的监管较为谨慎。“天猫医药馆上卖的东西，都是非处方药，或者是营养品、保健品。”张小洋说，事实上，处方药占据整个两万多亿医药市场近80%，也就是一万六七千亿是处方药市场，但是现在这个市场不允许进行网售。处方药的放开，同时需要电子病历的推进，允许电子病历院外使用，这样就可以在线上购买处方药了。此外，在医保支付方面，医保结算仍无法与医药电商进行挂钩，会限制部分消费者的医药线上消费。

在整个药品销售终端，80%的药品是在公立医院药房销售的，只有20%左右在连锁药房、单体药房销售。其中80%是处方药，只有20%是OTC及其他的药品，而在可销售的20%比例里面，90%是用医保的，只有10%是自费的。因此，一旦处方药网售、医保网上支付政策落地，将推动医药电商快速扩容，医药电商将迎来爆发式的增长。